Tips Ampuh Negosiasi Pembayaran Lahan Tanah

Tips Ampuh Negosiasi Pembayaran Lahan Tanah

Tips Ampuh Negosiasi Pembayaran Lahan Tanah

Tips Ampuh Negosiasi Pembayaran Tanah | easyproperty.co.id – Strategi-strategi negosiasi akan lebih ampuh jika dipadukan dengan beberapa strategi selanjutnya, yaitu dengan memanfaatkan kekuatan uang tunai, memberikan deadline waktu untuk menerima penawaran anda kepada pemilik lahan dan tidak ada salahnya anda memperlihatkan bahwa anda juga mendapatkan penawaran tanah dari pemilik tanah lain.

Manfaatkan Kekuatan Uang Tunai

Strategi negosiasi lainnya yang bisa anda terapkan adalah dengan memanfaatkan uang tunai.

Pada saat negosiasi, uang tunai yang anda persiapkan tidak perlu besar, dalam bentuk uang tanda jadipun cukup.

Misalnya anda menegosiasikan tanah seluas 1 hektar dengan harga 300.000 rupiah permeter persegi, dengan demikian harga total tanahnya adalah 3.000.000.000 rupiah.

Setelah negosiasi berjalan dan kesepakatan hampir tercapai, saat itu juga anda tawarkan untuk pembayaran uang tanda jadi 10 juta rupiah.

Langsung letakkan uangnya di atas meja disertai dengan kuitansi. Percaya atau tidak strategi ini lebih sering berhasil dibandingkan anda menjanjikan uang tanda jadi 30.000.000 rupiah, tapi anda baru akan membayarnya 2 minggu lagi.

Mereka menganggap bahwa tanpa uang tanda jadi belum ada ikatan resmi. Jadi mereka masih terbuka untuk bernegosiasi dengan orang lain.

Tips Ampuh Negosiasi Pembayaran Lahan Tanah

Berikan Deadline Waktu untuk Menerima Penawaran Anda

Setelah negosiasi dan anda telah mengajukan penawaran terakhir, jangan lupa anda memberikan batasan waktu berlakunya penawaran tersebut. Misalnya ketika akan berpisah, Anda mengatakan seperti ini:

“Baik, pak. Itu penawaran terbaik dari kami, selanjutnya kami tunggu konfirmasi kesediaan bapak sampai nanti sore jam 6.00 ya, nanti telepon saja.”

Bisa juga anda tambahkan kalimat penekan, “Jika tidak ada respon dari bapak setelah jam 6.00, penawaran kami tidak berlaku lagi.”

Atau juga bisa seperti ini, “Baik, pak. Kami tunggu jawaban bapak sampai nanti sore ya. Jika tidak ada konfirmasi dari bapak kami anggap bapak tidak bersedia, kami akan proses penawaran lain.”

Setelah berpisah, pemilik lahan akan berpikir keras apakah akan menerima atau menolak penawaran anda. Jika dia merasa penawaran anda bagus bisa dipastikan dia akan menelepon anda sesuai dengan batasan waktu.

Untuk mempraktekkan strategi ini hindari memberikan waktu jeda yang terlalu lama kepada pemilik lahan untuk mengambil keputusan karena waktu jeda yang panjang bisa membuat mereka berubah pikiran dan negosiasi menjadi batal.

Tips Ampuh Negosiasi Pembayaran Lahan Tanah

Perlihatkan Bahwa Anda Mendapatkan Penawaran Juga dari Pemilik Tanah Lain

Kadang ini perlu anda lakukan supaya pemilik lahan merasa ada dorongan untuk mengambil keputusan secepatnya yaitu karena anda juga mendapatkan penawaran lain.

Strategi yang bisa anda lakukan adalah dengan menelepon pemilik tanah lain yang juga menawarkan tanah kepada anda saat itu juga.

Sedapat mungkin pembicaraan anda arahkan untuk menyetujui penawaran dari pemilik lahan lain tersebut jika negosiasi anda saat ini tidak berhasil mencapai kata sepakat.

Jika perlu keraskan speaker handphone anda supaya pemilik lahan juga mendengar pembicaraan anda.

Dengan mendengar pembicaraan anda pemilik lahan merasa bahwa anda benar-benar banyak menerima penawaran lahan.

Sehingga dia beranggapan bahwa anda dalam posisi memilih lahan mana yang akan ditindaklanjuti.

Mereka akan berfikir bahwa bukan andalah yang membutuhkan tanah miliknya, tapi dialah yang membutuhkan anda untuk mengelola tanah miliknya.

Tips Ampuh Negosiasi Pembayaran Lahan Tanah

Kami dari Easy Property menyediakan sistem untuk membantu developer & agen-agennya  dengan banyak fitur sistem seperti: akses ke Availability Unit, penagihan dengan email blast dan sms blast kepada konsumen secara otomatis, data penjualan masing-masing marketing, dan perhitungan komisi marketing yang belum terbayarkan.

Kami juga menyediakan Marketing tools berupa Mobile Apps yang juga bisa diakses melalui website sehingga membantu marketing untuk mendapatkan informasi lebih cepat, akurat dan membantu penjualan properti anda.

Sumber: http://asriman.com/tips-jitu-menegosiasikan-cara-pembayaran-tanah/

Tips Ampuh Negosiasi Pembayaran Lahan Tanah

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *